Como viabilizar a execução por meio de um plano de aquisições
maio 25, 2022
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O sonho de todo empreendedor é criar um “unicórnio”, ou seja, uma Startup que já de saída é avaliada como valendo 1 bilhão de dólares e saia decolando rapidamente. Fácil né? Só que não…
Contudo, mesmo o unicórnio estando bem longe, na maioria dos casos, nada impede o empreendedor de “turbinar” sua Startup, acelerando seu caminho para o sucesso.
Não é porque você acha que teve a melhor ideia do mundo que essa ideia vai ser recebida de braços abertos pelo mercado. Teve uma ideia e acha que é a melhor invenção desde o sanduíche de pão com ovo? Então vá ao mercado e teste essa ideia. O mercado vai te responder o quanto sua ideia é boa, e inclusive vai te oferecer dicas sobre como melhorá-la.
Pode parecer óbvio, mas ainda tem empreendedor que insiste em compor seu preço com base nos custos que incorre em seu produto ou serviço. Como ninguém ainda conseguiu revogar a Lei de Mercado, quem determina seu preço continua sendo ele: o mercado.
Isso implica que o quanto você consegue cobrar é determinado pelo quanto o mercado está disposto a pagar. Isso pode ser desde muito mais do que os seus custos (parabéns!) até muito menos do que esses custos (repense o produto e os custos antes de lançar).
Tão importante quanto o produto/serviço e tão importante quanto o preço é o como cobrar. Os modelos de negócio são muitos, e podem colaborar muito para a adoção de seu produto/serviço. Ah, e nessa mesma linha: sempre que possível inclua nesse modelo de negócios um ou mais elementos de renda recorrente. Vale a pena inclusive se perguntar: “o que preciso fazer para que meu modelo de negócio gere renda recorrente?”
Raríssimas Startups são sucessos da noite para o dia. E mesmo as que parecem ser, foram trabalhadas fora dos holofotes, durante anos. O comum das empresas que decolam “da noite pro dia” é que tenham pelo menos alguns anos de funcionamento, pequenas, desconhecidas, na dificuldade, quase não dando para manter as portas abertas.
A proporção de Thomas Edison continua valendo: “1% de inspiração, 99% de transpiração.
Quando minha empresa for um sucesso, vou levantar mais dinheiro, continuar crescendo e virar multinacional? Ou vou vende-la para a Apple? Ou vou transformá-la em uma franquia, delegando aos franqueados expandir meu império?
A expressão chave para os questionamentos acima é “quando minha empresa for um sucesso”, e a resposta obviamente tem que passar por essa expressão chave: “Quando minha empresa for um sucesso, eu penso nisso.” Em que pese o Garrett Sutton achar que não, o tempo empregado em uma Exit Strategy deveria ser usado para gerar uma situação (sucesso!) em que essa estratégia seja relevante.
